我们也想免费。真的。
但每一次 AI 评估、每一份报告、每一次抗遗忘复习 都要花钱。
我们不骗你说"不赚钱" —— 我们把账本摊开给你看，写得清清楚楚，我们到底在做一个什么事情。
有人会问："AI 评估不就是跑个模型吗？能有多少成本？"
实际上，每次孩子背一首诗、做个作业 AI 评分，背后是这些流水：
🎧 百炼 ASR（语音转文字）：把孩子的录音转成文字
🧠 通义千问 / 多模态 LLM：分析发音、对错、薄弱点 → 12 维度报告
☁️ OSS 存储：录音 + 报告永久存（家长可随时回看）
🌐 CDN + 服务器带宽：家长打开家长后台看报告
📡 微信推送：主动发给家长的 push 通道费用
任何一个环节都不是免费。我们也没上市拿投资，所以家长付的钱 = 系统能活下去的钱。
单次成本 ≈ ¥0.10（按一次完整的"录音 → 评分 → 报告"算）
| 环节 | 具体动作 | 用量 | 单次成本 |
|---|---|---|---|
| 🎧 ASR 语音转文字 | qwen3-asr-flash，20s 录音 | 1 次 | ¥0.03 |
| 🧠 LLM 12 维度评估 | qwen3-max，prompt + 12 维响应 | 约 2K token | ¥0.05–0.08 |
| ☁️ OSS 存储 | 音频 + 报告 | 约 5MB | ¥0.005 |
| 🌐 CDN/带宽 | 家长打开报告 | 约 200KB × 5 次 | ¥0.001 |
| 📡 微信 push | 主动发给家长 | 0–1 次 | ¥0.005 |
| 单次合计 | ¥0.10 / 次 | ||
关键发现：一个孩子一个月正常使用 = 300 次评估 = ¥30 单成本。
这就是我们月卡 ¥29.9 的定价哲学——几乎不赚钱，只保本线。家长想升级进阶版（¥80/季）或旗舰版（¥199）我们才有钱赚。
AI 不是唯一的成本。每个月我们固定要付：
| 类别 | 具体项目 | 月成本（单学生分摊） |
|---|---|---|
| ☁️ 服务器 + 域名 + CDN | 阿里云 ECS + 备案域名 zhongjun/ji… | ¥8 / 月 |
| 🧠 百炼 API 套餐基础费 | qwen3-max / qwen-vl-plus / qwen-vl-max | ¥15 / 月 |
| 📡 微信公众号接口资质 | 认证 + JS 接口安全域名 | ¥3 / 月（年摊） |
| 🛠️ 全职程序员工资（含社保） | 1 人维护 v2.9.x + 服务端 7×24 | ¥50 / 月（人均摊） |
| 📖 教研内容（教材同步资源） | K12 资源采购 + 内部策划 | ¥15 / 月 |
| 📊 运营 / 客服 / 公众号维护 | 兼职 1 人 + 公众号发文 | ¥12 / 月 |
| 📢 推广 / 拉新 | 短视频 / 图文达人 / 渠道码 | ¥5 / 月（人均摊） |
| 🔒 资质 + 合规 + ICP 备案维护 | 等保备案 + 用户隐私协议 | ¥2 / 月 |
| 学生月均成本合计 | ¥110 | |
为什么月卡 ¥29.9 不够覆盖？
没错——每月每个付费用户我们亏 ¥80。这不是商业策略，这是现实。
月卡 ¥29.9 只覆盖 AI 评估直接成本。服务器/工资/教研/推广全靠：
① 极少数家长在孩子的强烈要求下升级「进阶版（¥80/季）/ 旗舰版（¥199）」（已上线）
② 推广员 / 邀请有礼的间接转化
③ 团队初期的工作室压成本（中国大部分创业团队的真实状态）
这就是为什么我们页面顶部有 "1 档月卡" 的报价 —— 这是最低档，让你决定要不要试试水。
这是一句大实话。
我们也当家长，也知道 3 块 5 块都要掰开花，
给孩子报辅导班 8000 一个暑假、
医院排队 3 小时、
加班到 10 点还要检查作业…
所以我们做月卡 ¥29.9，就是觉得家长试错成本要低。
觉得不值？7 天内全额退，无理由，无刁难（见下）。
我们也没拿投资，没上市，不割韭菜，
我们也是
一边写代码一边带娃一边看医生一边回家长微信。
如果有一天你升级进阶版或旗舰版，
多出来的钱 = 我们能让这个系统再撑一年的油钱。
为什么月卡 ¥29.9 看似"不赚钱"还坚持做？
你付的 ¥29.9 = 让你用上 AI 评估。
你付的 ¥199（旗舰版）= 投资我们把系统做得更好。
你不付，孩子每天 3 次免费 AI 也够用——这是给所有家庭留的退路。
觉得不值，7 天内微信私聊客服 → 全额退款，无理由，无刁难，无问卷。
退款后孩子还能继续用免费版（每天 3 次 AI）。
我们不靠骗家长续费活着 —— 我们靠把事做对活着。